美容室の全国店舗数が過去最高に！急拡大する業界の現状と今後を徹底解説

2023年、美容室の全国店舗数がついに約27万軒を突破し、その規模は「コンビニより多い」とまで言われるほどになりました。美容業界は今、店舗数の劇的増加とともに、競争激化や市場構造の変化、そして新たなサービスニーズの高まりという大きな転換点を迎えています。本記事では、日本の美容室業界がなぜここまで成長したのか、その歴史的背景と現状、そして今後求められる差別化や生き残り戦略について、データと専門的な分析を交えて詳しく解説します。あなたが美容室オーナーでも、利用者でも、最新トレンドを知ることでより賢い選択や行動が可能になります。
本記事を読むことで、

美容室の全国店舗数や増加の背景
都市部と地方の動向格差
理容室との市場シェア比較
今後の業界課題と対策
利用者・経営者双方に役立つ実践的アドバイス

が分かります。

店舗数の急激な拡大とその背景

日本の美容室店舗数は、2023年3月末時点で約27万軒（269,889軒）に到達しました。前年から5,666軒（+2.1%）増加し、11年連続で増加傾向が続いています。特に2015年度の242,990軒から2022年度の264,223軒まで、7年間で約2万軒以上も増加しており、これは旅館やホテルの約5倍という驚異的な規模です。
この背景には、

美容師国家資格の取得者増加
個人開業のしやすさ
美容意識の高まりと多様化

といった要因が挙げられます。また、コロナ禍を経て在宅勤務や生活様式の変化により、地域密着型の小規模サロン需要も増加しました。

都市部と地方で異なる店舗動向

地域別の動向を見ると、特に東京の美容室が26,734店（前年比4.3%増）と大幅な増加を記録し、全国の店舗数増加を牽引しています。
一方で、青森・秋田・山形・岡山・徳島の5県では店舗数が減少。このように、都市部への店舗集中という現象が顕著になっています。都市部では高い人口密度や流行の発信地としてのメリットがある一方、地方では人口減少や後継者不足が課題となっています。

理容室との圧倒的な格差と美容室市場の優位性

理容室と美容室の格差は年々拡大しており、2023年時点で理容室は112,468店と減少傾向にあるのに対し、美容室はその4倍を超える店舗数を誇ります。
市場規模でも、ヘアサロン全体の1兆6,824億円のうち美容室が約82.5%（1兆3,884億円）を占め、理容室はわずか17.5%（2,939億円）に留まっています。
この理由としては、

女性客を中心とした多様なメニュー展開
若年層・30代男性の美容室利用の一般化
カラー・パーマ・トリートメントなど高単価施術の浸透

が挙げられます。

市場飽和による激化する競争環境

店舗数が急増する一方で、市場規模はほぼ横ばい（2024年：1兆3,543億円、前年比-0.1%）で推移しており、1店舗あたりの売上減少が顕著です。
例えば、1日8時間営業で1人あたり1.5時間の施術時間だと、1日に施術できるのは約5人。年間300日営業で1,500人施術可能ですが、3ヶ月1回のリピートを想定すると、375人の顧客がいればフル回転になります。
しかし現実には、これだけの顧客を安定して獲得するのは困難であり、

立地や知名度の重要性
デジタル広告やSNS活用
特色あるサービス・パーソナライズ施術

といった差別化戦略が不可欠になっています。

業界の構造変化と新たな市場ニーズ

美容室利用者の市場構成は女性が74.5%（1兆343億円）、男性が25.5%（3,542億円）です。特筆すべきは、近年若年層や30代男性の美容室利用が一般化し、高単価メニューやパーソナライズ施術が成長を後押ししている点です。
こうした背景には、

男性向けグルーミングやメンズコスメ市場の拡大
デジタル予約・キャッシュレス決済などIT化の進展
プロによるパーソナルカウンセリングやヘッドスパ等の付加価値サービス

の普及があります。
また、理美容向け業務用化粧品市場も2023年度1,568億円（前年度比102.0%）と回復基調にありますが、店舗数増加ペースには追いついていません。

図表で見る美容室業界の全体像

以下は、業界の現状を整理した図表の説明です（実際の図表はありませんが、内容をテキストで詳しく解説します）。
図1：「全国美容室・理容室店舗数（2015-2023）」
横軸に年度、縦軸に店舗数をとると、美容室は右肩上がりで増加し、理容室は緩やかに減少しています。
図2：「美容室市場規模と1店舗あたり売上の推移」
市場規模は横ばい〜微増傾向、しかし店舗数増により1店舗あたり売上は年々減少。
図3：「利用者構成比（女性・男性）」
円グラフで女性74.5%、男性25.5%。男性比率は年々増加傾向。
図4：「地域別店舗増減（2023年度）」
棒グラフで東京が突出して増加、地方は微減または横ばい。

今後の課題と生き残りのための戦略

店舗増加に対し市場規模の伸びは鈍化しており、今後は「選ばれる美容室」への進化が不可欠です。具体的な課題・対策は以下の通りです。

デジタル広告・SNSを活用した新規顧客獲得
顧客管理システムによるリピート率向上
地域密着型サービスやパーソナル提案
高単価メニュー・体験型サービスの導入
スタッフの専門性・教育強化

また、業務用化粧品・デバイスの活用や、オンラインカウンセリング、ウェルネス・ヘルスケアとの連携など、多様な新規事業展開も期待されます。

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まとめ：成熟市場で輝くためのアクション

日本の美容室業界は、店舗数が全国で約27万軒と過去最高を記録し、都市部を中心に成長を続けています。しかし市場規模はほぼ横ばいとなり、1店舗あたりの売上減少や競争激化という新たな課題に直面しています。
今後は、デジタル活用や差別化戦略、パーソナライズ施術・高付加価値サービスの導入が生き残りの鍵となります。美容室オーナーは、

自店の強みを再定義する
顧客の声を積極的に取り入れる
新しいサービスや体験を導入する
SNSや予約システムなどデジタルツールを最大限活用する

ことが重要です。
利用者にとっても、自分に合ったサロン選びや新しい美容体験を積極的に楽しむことで、より豊かなライフスタイルが実現できるでしょう。今後も業界の動向に注目し、時代の変化に柔軟に対応していくことが、すべての関係者にとって成功への近道となります。